Checklist antes de criar uma campanha de tráfego pago no Google Ads

Por que este checklist é obrigatório antes de investir

Google Ads é um amplificador. Se o seu site, o seu funil e o seu atendimento estão bem ajustados, a campanha ganha escala e estabilidade. Se qualquer peça está quebrada, você escala o problema: CPC sobe, leads caem, custo por aquisição explode e a operação vira “tentativa e erro”.

Em Campinas e região, onde a concorrência em muitas categorias já é alta, o diferencial não é “anunciar mais”, e sim converter melhor. O checklist abaixo organiza as validações de forma prática: técnica (site e rastreamento), comercial (oferta e atendimento) e estratégica (estrutura de conta e medição).

O que você vai validar hoje

• Site e UX

  Velocidade, navegação, páginas-chave e microconversões.
• Formulários e WhatsApp

  Envio correto, tracking e fluxo de atendimento.
• Métricas e eventos

  GA4, conversões, chamadas e qualidade do lead.
• Operação

  Equipe, tempo de resposta e padrão de follow-up.

KPIs visuais para liberar o início da campanha

Comparação Antes x Depois de aplicar o checklist

Checklist técnico: diagnóstico do site (performance, UX e confiança)

Antes de pensar em palavra-chave, você precisa garantir que o destino do clique está pronto. Em Google Ads, o tráfego é caro exatamente porque ele pode comprar intenção. Se a experiência falha, você paga por intenção e entrega frustração.

10+ verificações extras (as que mais evitam desperdício)

Checklist de conversão: formulários, WhatsApp, telefone e rastreamento

Campanha boa não é só clique. É conexão entre clique e conversa. Aqui você garante que cada visitante consiga contato e que cada contato seja medido. Isso é o que destrava otimização real no Google Ads.

Tabela comparativa: o que medir vs. o que geralmente é ignorado

Gráficos visuais: onde normalmente o dinheiro é desperdiçado

Use este “mapa” para priorizar o que corrigir primeiro. Quanto maior a barra, maior a chance de você estar perdendo resultado antes mesmo de otimizar anúncios.

Plano de ação estruturado (do zero até a campanha pronta)

A seguir está uma sequência prática para você aplicar em 1 a 3 dias, dependendo do seu tamanho e do nível de organização atual. Em empresas locais de Campinas e região, este plano costuma aumentar a eficiência do investimento porque reduz retrabalho.

1. Auditoria do site: velocidade, navegação, páginas essenciais, provas e CTAs.
2. Teste de conversão: formulário, WhatsApp e telefone — com validação real de recebimento.
3. Configuração de medição: eventos no GA4 (clique WhatsApp/telefone, envio de formulário).
4. Revisão de operação: escala de atendimento, SLA, roteiro e follow-up.
5. Estratégia local: mensagens e provas específicas para Campinas/SP e cidades atendidas.
6. Somente então: iniciar Google Ads com orçamento controlado e otimização por conversão.

Card de cidades atendidas no Estado de São Paulo

A presença e a prova local aumentam confiança e relevância. Abaixo, um card com 30 cidades de São Paulo (incluindo Campinas) para reforço de atuação regional.

Aprofundamento: checklist avançado para campanhas locais (Campinas e interior)

Esta seção complementa o checklist principal com verificações que normalmente só aparecem quando a campanha já está rodando — e, por isso, custam caro. A ideia aqui é antecipar problemas, proteger orçamento e acelerar aprendizado.

Diagnóstico de intenção

Como alinhar palavra‑chave, anúncio e landing page para a mesma promessa. Em Campinas, isso reduz cliques curiosos e aumenta leads com urgência.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

Negativas e filtros

Um checklist de palavras negativas por categoria e sinais de busca informacional que você deve excluir para não pagar por pesquisa de curiosidade.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

Qualidade do lead

Como criar critérios simples de qualificação no atendimento: urgência, orçamento, local, autoridade e necessidade. O objetivo é organizar o funil sem travar conversa.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

Padrão de resposta

Modelo de primeira resposta no WhatsApp: acolher, qualificar e propor próximo passo. Respostas rápidas e claras elevam a taxa de fechamento.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

Prova e autoridade

Quais provas colocar na página: depoimentos, números reais, fotos de projetos, certificações e perguntas frequentes. Isso aumenta confiança e reduz objeções.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

Oferta e precificação

Checklist para evitar campanhas sem oferta: o usuário precisa saber o que recebe, em quanto tempo e qual o caminho para fechar. Ambiguidade mata conversão.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

Rotina de otimização

O que olhar nos primeiros 7 dias: termos de pesquisa, taxa de conversão, páginas de destino, dispositivos, horários e localização. Ajustes rápidos salvam orçamento.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

SEO local como aliado

Como usar páginas locais e conteúdo para melhorar qualidade do tráfego pago e reduzir dependência de clique no longo prazo.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

Checklist de compliance

Revisão de políticas, transparência e mensagens sensíveis (quando aplicável). Isso reduz risco de reprovação e aumenta confiança do usuário.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

Escala com segurança

Quando aumentar orçamento: só depois de estabilidade de conversão e de atendimento. Escala sem processo quebra operação.

• O que checar

  Uma evidência objetiva que prova que está funcionando.
• Erro comum

  O detalhe que mais derruba conversão quando passa despercebido.
• Ação rápida

  Um ajuste simples que melhora resultado sem depender de “mais verba”.

Resumo operacional (o que precisa estar 100% antes de ligar a campanha)

• Destino pronto

  Landing page rápida, clara e com prova.
• Conversão testada

  Formulário e WhatsApp funcionando, recebendo e registrando eventos.
• Atendimento preparado

  Responsáveis, SLA, roteiro e follow-up definidos.
• Medição pronta

  GA4 com eventos essenciais e visão de qualidade do lead.

Próximo passo recomendado: rode a campanha com orçamento controlado e metas claras por 7 dias, revise termos de pesquisa e só então escale. Campanhas locais bem estruturadas em São Paulo tendem a crescer com mais estabilidade quando a base está sólida.