Google Ads ou Meta Ads: qual escolher e quanto realmente precisa de verba
Google Ads atende quem já está procurando o que você vende; Meta Ads apresenta você a quem ainda não procurou. Para serviço com demanda existente — reforma, advogado, dentista, conserto — comece pelo Google. Para produto de descoberta ou visual, comece pela Meta. Verba mínima realista para aprender algo: cerca de R$ 30 por dia durante 30 dias.
A pergunta certa não é qual plataforma é melhor, e sim em que estado mental está o seu cliente quando decide comprar. Isso define a escolha, e escolher errado é o motivo mais comum de verba gasta sem retorno nas primeiras semanas.
A diferença que decide
| Google Ads (busca) | Meta Ads (Instagram/Facebook) | |
|---|---|---|
| Estado da pessoa | Já está procurando | Não estava procurando |
| Precisa convencer que precisa? | Não | Sim |
| Custo por clique | Maior | Menor |
| Taxa de fechamento | Maior | Menor |
| Melhor para | Serviço com demanda existente | Produto visual, descoberta, oferta |
| Exemplo | "desentupidora 24h em Campinas" | Curso, moda, estética, evento |
Clique caro que fecha vale mais que clique barato que não fecha. Comparar plataformas por custo por clique é o erro de leitura mais frequente.
Quanto de verba, de verdade
Verba pequena demais não gera dados suficientes para a plataforma otimizar nem para você decidir. Na prática:
| Verba diária | O que dá para fazer |
|---|---|
| Abaixo de R$ 15 | Pouco aprendizado; serve só para termo muito específico |
| R$ 30 a R$ 50 | Piso realista para testar uma campanha e concluir algo em 30 dias |
| R$ 100 ou mais | Permite testar variações e escalar o que funciona |
Além da verba, existe a gestão. Campanha sem acompanhamento gasta em termos irrelevantes — no Google, a lista de termos negativos é onde mais se economiza.
Os erros que queimam orçamento
- Mandar o clique para a home A pessoa clicou num anúncio específico e caiu numa página genérica. Landing page dedicada resolve.
- Não usar palavras negativas Sem elas, você paga por "curso de", "grátis", "salário", "como fazer". É a maior fonte de desperdício no Google.
- Segmentação geográfica larga Anunciar para todo o estado quando você atende uma cidade multiplica o custo e traz contato inútil.
- Mexer todo dia A plataforma precisa de dias para estabilizar. Alterar diariamente reinicia o aprendizado.
- Não medir conversão Sem rastreamento configurado, você otimiza por cliques em vez de por contatos — que é o mesmo que otimizar às cegas.
- Anunciar sem capacidade de atender Gerar contato que não é respondido em horas queima verba e reputação ao mesmo tempo.
Quando não anunciar
Se o site não converte, anúncio acelera o prejuízo — você paga para levar gente a uma página que não gera contato. Arrume o destino antes do tráfego. Também não faz sentido anunciar sem saber qual serviço quer vender mais: campanha exige foco, e anunciar tudo dilui a verba sem ensinar nada.
A conta que importa
Não é custo por clique nem custo por lead. É quanto custou trazer um cliente que fechou, comparado ao que esse cliente deixa. Uma campanha com clique caro e alta conversão pode ser muito mais lucrativa que outra com clique barato.
Sobre a página que recebe o clique, veja landing pages e conversão. Para gestão de campanhas em detalhe, gerenciamento de tráfego pago, e o checklist antes de criar campanha.
Perguntas frequentes
Google Ads ou Meta Ads: qual escolher?
Depende do estado da pessoa quando decide comprar. Google atende quem já está procurando o que você vende — ideal para serviços com demanda existente. Meta apresenta você a quem não estava procurando — melhor para produto visual, curso ou oferta de descoberta.
Qual a verba mínima para anunciar?
Cerca de R$ 30 por dia durante 30 dias é o piso realista para testar uma campanha e concluir algo. Abaixo de R$ 15 diários, os dados são insuficientes tanto para a plataforma otimizar quanto para você decidir se funciona.
Por que meu anúncio gasta e não traz cliente?
As causas mais comuns são mandar o clique para a home em vez de uma página específica, não usar palavras negativas — o que faz você pagar por buscas como 'grátis' e 'como fazer' — e segmentação geográfica larga demais para a região que você realmente atende.
O que são palavras-chave negativas?
São termos que impedem seu anúncio de aparecer. Sem elas, você paga por buscas como 'curso de', 'salário', 'grátis' e 'como fazer', que nunca viram cliente. É a maior fonte de economia em campanhas de Google Ads.
Posso anunciar sem ter site?
Tecnicamente sim, levando para WhatsApp ou perfil, mas o desempenho costuma ser bem inferior. Sem uma página que explique o serviço, mostre prova e apresente condições, o clique pago chega sem nada que o converta.
Quanto tempo até o anúncio dar resultado?
Contatos podem aparecer nos primeiros dias, mas a campanha precisa de alguns dias para estabilizar. Alterar configurações diariamente reinicia esse aprendizado. Um mês é o mínimo razoável para avaliar, e a métrica final é o custo por cliente fechado.
Diagnóstico gratuito do seu site
Analiso a velocidade, a estrutura de SEO, a presença nas respostas de IA e o que está impedindo seu site de gerar orçamentos. Sem compromisso.
Quero meu diagnóstico →